上市券商境外网络营销知识 淘金：中信去年境外营收56亿蝉联冠军

　　在境内竞争日益加大的同时，走在行业前列的一些上市券商早已将目光放至全球，布局香港、欧洲、澳洲等地并逐渐收获成果。

　　证券时报记者发现，近期已披露年报的上市券商中，龙头公司中信证券去年的境外营业收入是最高的，达到56.2亿元，不过同比下滑30.95%，原因系中信国际业务的主要收入来源仍是股票经纪业务，而2017年佣金出现了整体性下滑的趋势。

　　从券商境外业务的格局来看，投资银行是收入和市场份额提升潜力最大的业务之一，海通证券、中金公司的境外业务情况便佐证了这一点。2017年年报显示，海通证券境外业务营收48.73亿元，同比增长23.26%，毛利率也高达24.82%，超过中信证券；中金公司境外营收23.2亿元，虽然不及中信、海通，但该项业务对总营业收入的贡献比重最大，约为21%。

　　FID II)的推出，中信证券预计股票经纪业务的环境将更加困难。尽管中信里昂证券身为亚洲第一股票业务经纪商的地位给予公司国际业务一定程度的保障，但随着市场对研究服务的支出减少，经纪业务佣金预计继续出现整体下降的趋势。中信证券在年报中表示：“交易指令的执行服务日益重要(占客户佣金的70%)，公司国际业务将重点加大对技术和人才的投入，保持在该领域供应商中的领先地位。此外，继续做强风险交易业务，提升收入贡献。”

　　海通国际就是例证，海外业务的毛利率高于其他券商，得益于海通国际的股权融资金额为在港中资投行第一，中国离岸债券发行数量排名全体投行第一。

　　年报数据显示，海通证券的境外业务2017年营业收入为48.73亿元，同比增长23.26%；毛利率为24.82%，同比增长7.16%；实现利润11.56亿元，占利润总额的比例为8.97%，并且境外业务的贡献率比2016年还提高了约3个百分点。

　　海通证券的境外布局已长达10年之久，可以说初步完成了在全球14个国家和地区的业务布局，并且依托海通国际证券在香港的快速发展，逐步将国际化的战略储备转化为战略优势。

　　年报显示，海通国际证券的投行业务继续保持领先，股权融资金额为在港中资投行第一；中国离岸债券发行数量排名全体投行第一。交易业务成功转型，推出全新程序交易服务系统，能够为全球机构客户提供24小时综合电子交易，并具备自主知识产权。

　　同时，海通进一步推进国际金融资源整合也产生效果。印度业务整合后，海通完成了印度市场近十年来最大的私营企业IPO项目；美国和英国业务的后续整合已经启动，海通在海外的战略布局进一步优化。海通银行经历了近两年的磨合、整合和融合，理顺了公司治理架构，发展逐步进入正轨；通过业务重组，自身造血功能正逐步恢复。

　　QDII业务资格的证券公司，同年，中金美国证券取得美国金融业监管局和美国证券交易委员会颁发的牌照；2008年，中金新加坡取得新加坡金管局颁发的牌照；2010年，中金英国获得英国金融服务监管局颁发的牌照；2011年，中金香港获批成为首批试点开展RQFII业务的证券公司之一、中金香港期货获得期货业务牌照、中金英国获得伦敦证券交易所会员资格；2012年，中金香港证券获得外汇杠杆交易牌照；2013年，中金美国证券取得发布自有研究报告业务资格，中金香港资管取得QFII业务资格；2016年，中金香港的子公司获得全国银行间债券市场准入资格、中金香港证券获得深港通业务资格；2017年，中金香港证券成为第一批有债券通资格的中央结算系统成员。同时，中金还进一步丰富国际网络，收购美国金瑞基金(KraneShares)，成立旧金山办公室，推进在美申请金融业务牌照。

　　2018年，中金表示将继续抓住国企改革的历史性机遇，进一步巩固在国企重大并购交易领域的领先地位；同时完善国际化布局，发挥跨境优势，抓住跨国公司重组的业务机会。

　　房地产投资成功业绩基础上，通过吸纳市场一流团队实现了多元化拓展，设立了担保债权、特殊机遇及地产增值等新型投资策略，预计2018年相关收入将进一步提高，并将继续深化平台与投资机遇的多元化。

(责任编辑：DF353)

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