沃尔玛相信，如果有谁能够打败亚马逊的贝索斯，那么那个人一定是Jet.com的创始人MarcLore.
日前，沃尔玛宣布以33亿美元的价格收购电商初创公司Jet.com，这是沃尔玛历史上规模最大的一起收购。刚成立一年的Jet.com已经实现了10亿美元的交易额，平均每天的订单数超过2.5万，并且用户数量正在以每月40万人的速度增长。
“这等于在向亚马逊宣战，亚马逊应该要提高警惕了。”Telsey咨询集团的分析师JosephFeldman这样评论。
这也是沃尔玛迄今为止作出的最明显的与亚马逊竞争的姿态。此前，沃尔玛已经在电商运营上耗资好几十亿，包括在硅谷开设两家办公室，雇佣几千名员工，建立巨大的电商渠道中心，甚至还以更加优惠的价格推出类似亚马逊Prime的会员制。
尽管如此，沃尔玛的网上销售额还是无法和亚马逊相提并论。去年沃尔玛的线上总销售额为140亿美元，仅为亚马逊的14%，亚马逊去年销售额超过990亿美元。上个月，沃尔玛CEODougMcMill>美国版“返利网”，是一家会员制全品类电商，也被称作线上版Costco。据外媒报道，该网站已经获得阿里的秘密融资，网站未上线前就已经获得了来自包括贝恩资本等投资者2.2亿美元投资。除了会员制，它的主要商业模式有两个，其一是让顾客多买以减少运费，其二是通过借记卡而非信用卡支付来节省交易佣金。
Jet.com称其盈利主要来源于会员费而不是每笔交易的抽取佣金。90天的免费试用期后，用户必须支付50美元一年的会员费才能继续在Jet.com上购物。作为会员的回报，Jet.com的网站价格最终会比其他任何电商便宜10%~15%，消费者每年在Jet.com上节省的开支会在150美元左右。
此外，利用动态定价系统，Jet.com在选择组合商品购买、选择灵活物流配送以及支付方式方面，都会给消费者优惠价格。Jet.com没有像亚马逊那样大规模建仓储，所有零售商都会成为它的库存分站，而Jet.com将从零售商端得到的提成返还给用户，以保证网站商品低价。
而为了让Jet.com的触角伸到更多地方，它还推出了更轻的合作方式“JetAnywhere”：用户在其他电商网站购物，可以获得相当于消费金额20%~30%的JetCash，而JetCash能够用来在Jet.com上买东西。
弗雷斯特研究公司(ForresterResearch)分析师SucharitaMulpuru表示：“Lore是电商领域最聪明的人之一。他会给沃尔玛带来全新的思路，帮助其实现数字化转型。”他还说，沃尔玛至今还没有想清楚如何建立第三方市场渠道，但是Lore的团队在这方面已经非常成功了。
(责任编辑：DF208)
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