投资情绪落入低点，悲观弥漫，散户如惊弓之鸟，高净值人群被杠杆重伤。
散户撤离，“两融”离场，股市的低迷在“看天吃饭”的券商营业部表现得尤为显著。
近日，本报记者走访多家券商营业部，试图还原近三个月以来投资者生态。
另一个侧面也能反映出营业部开户困难。据了解，由于银行资源丰富，不少券商选择和银行合作开户，但基本为空户。“我们合作的银行，一年开了200多个户，但实际转换率很低，大概百分之三，很多都是空户。要有1万以上实际成交额才算是有效账户。我们也分析过在银行开户的投资者结构，发现不少是羊毛党，他们为了几十块的礼品开户，这类投资者即使开户也不会交易。”阿飞表示。
在弱市环境下，开户难已然成为共识，营业部策略如今转为销售基金和挖抢存量客户。
阿飞向记者表示，目前已是低佣金争夺存量客户的时代。“留住客户，一方面靠相对低的佣金，另一方面靠专业细致的服务。面对更低的佣金以及更到位的服务，其他营业部的存量客户为什么不选择我们？”
而在基金销售方面，据记者走访了解到，营业部目前力荐定投基金。
“现在我不敢给别人推荐股票，因为风险太大，客户容易被套牢，他们就懒得交易，这样一来，我们就没有佣金收入。”阿飞告诉记者，对于最近刚开户的投资者，一般会向他们推荐定投基金、固收类产品。“先保住客户的本金，等行情好了，就还有交易的机会。”
从销售结果来看，目前固收类产品颇受欢迎，股票型基金则鲜有成交。“客户亏怕了。”阿飞说。
深圳一家券商分公司负责人8月底也向记者表达相似的观点，但他同时也指出在弱市销售基金并不容易。主要选取债券类基金；对于股票型的，选取尚未建仓或者轻仓的基金进行销售。
(责任编辑：DF120)
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