曾几何时，王老吉与加多宝并肩合作在国内凉茶市场打下了一片江山。很多90后们都是喝着红罐凉茶长大的。但毕竟共患难易同富贵难，王老吉与加多宝的矛盾在打下天下后逐渐升温，上演了持续多年凉茶之争，让一群追了几年“红罐纠纷案”大剧的吃瓜群众们大饱了眼福。
凉茶市场的战斗还没有结束，继“红罐包装”案后，“王老吉”商标纠纷进入白热化阶段，并在近期有了新的进展。7月27日下午，广药集团收到广东省高级人民法院一审《民事判决书》，判处加多宝集团相关6家公司自判决发生法律效力起十日内，赔偿广药集团相关经济损失及合理维权费用共计14.41亿元。加多宝方面也随机发布公告表示“加多宝不服该一审判决，并立即向最高人民法院提起上诉，该一审判决不会生效。”那么加多宝和王老吉到底孰是孰非？“凉茶双雄”的纠纷到底何时可破？
从最初的效果来讲，加多宝打出的这张“悲情”牌的策略是没有问题的，加多宝在宣传中重点强化了自身民营企业与广药国企身份的悬殊，至少在当时，当公众事件发生时公众和舆论往往会支持较为弱势的一方，在部分人眼中，国企往往意味着垄断、享尽政策红利，民营企业往往代表着创新与自由的竞争态度。
可好景不长，商业公关战场上的局势往往是瞬息万变的，加多宝的“悲情营销”确实在最初显得非常机敏，使其在公关营销层面扳回了一局，但有个成语叫做“过犹不及”，加多宝利用“悲情营销”尝到甜头之后继续重复并加强音量，让人感觉它就是将法律抛到一边而跟广大民众诉苦，这就像一个没有工作能力的人，整天哭穷高喊社会不平等一样，长此以往公众也开始厌烦。
所以，在公关营销层面这对冤家也同样打了个鱼死网破、两败俱伤。当时就有很多网友表示：感觉自从王老吉和加多宝闹翻以后，感觉两家的凉茶都没以前好喝了，这虽然只是一个心理作用，但也能看出这场纠纷带来的负面作用。
事实上，在今天的商业领域从互联网到传统行业，到处是互怼式的营销，已经非常常见了。整个营销系统已经形成了一种本能的正反馈，每一方都自觉或不自觉的参与其中，在笔者看来，互怼式营销本身并没有什么不妥，并且如果能够合理、适当的应用还能带来不错的效果，毕竟有话题才有关注度。
很多企业除了用极端的言辞攻击对方之外，还戏精附体叫嚷着要拿起法律的武器维权，从战略市场公关层面的角度来看，撕逼、骂战仿佛是一个企业的必修课，在国内是一种十分流行的营销手段，在调动广大吃瓜群众积极性的同时，又能使得企业充分曝光，寡头用烧钱等方式的适度竞争还能带给用户价格更低的产品和服务，对三方来讲都不算是一件坏事。
即便是那些曾经的死敌：优酷土豆、赶集58、滴滴快的曾经撕的那叫一个昏天地暗，俗话书，好事不出门，坏事传千里。一个企业发布了什么新产品、新战略，用户的往往只是会瞥那么一眼，但是企业的坏消息，比如“资金链断裂、倒闭、起诉、骂战”等则会挑拨起用户12分的好奇心，往往会发出“卧槽、牛逼、哈哈”等感叹。所以在笔者看来，一些企业你来我往的适当互撕，从某种程度上来讲已经成为了一种默契。
但加多宝和王老吉之间长达十几年的互撕，则显然已经超出了“默契”的范围，俩家已经是实打实的动真格的了，即便是在某一段时间内能够暂时分出胜负，但从长期来看最后的结果只能是伤敌一千自损八百。笔者认为，在商业竞争中，巧用舆论导向没有错，但如果把舆论导向作为压制竞争对手骗取用户信任的工具，只想着讲故事博同情、撕逼吸眼球，最终可能陷入狗咬狗一嘴毛的尴尬境地，甚至还会影响了整个行业在用户心中的认知形象，形成一个刻板印象，最终使得整个行业日子都再不好过。
事实上，“大单品”策略本身并没有什么问题，但也是有前提条件的。比如同属于快消品饮料界的可口可乐自1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，其品牌已经一百多年的历史了，王老吉的配方虽然也号称已经延续了一百八十年，但其品牌化之路也才是近十几年的事情。与此同时可口可乐的设备采购是全世界商用客户里面最为苛刻的。可口可乐的扫街能力、品牌运作能力都是世界鼻祖级的。
在笔者看来，正如智能手机界的苹果，可口可乐采用的战略与其说是“大单品”不如说是“王者策略”。两者都采用的是拼头部，拼爆款来占领全球市场，这样的战略本身是一种高风险、高回报的战略，但也只有可口可乐和苹果这样绝对的头部品牌，才有实力和能力去“对冲”这种高风险。反观王老吉和加多宝，非常明显它们是没有这样的实力去对冲“大单品”策略高风险的。
除了开辟子品牌的开源策略，王老吉和加多宝还可以通过为品牌添加新的维度，以此实现站在更高的维度与对手进行竞争。例如在今年6月1日，娃哈哈集团就联手中南卡通中南天眼，为其新品牌“天眼晶睛”添加了卡通IP、社交网络等多个维度，提出了“社交零售”概念。据说其灵感来自于近年来的社交零售黑马拼多多。在笔者看来，王老吉或者加多宝如果也尝试这种策略，便非常有可能摆脱与对手在同一维度进行长期无效竞争的局面。
与此同时，在产品进行了维度升级之后，产品营销层面的广告定位也要与之配合。王老吉和加多宝曾经采用的“正宗凉茶，加多宝”，“怕上火喝王老吉”等广告定位，主要采用的是对立性定位法、和明确单一场景的USP定位法，正如当年神州对标滴滴时采用的“更安全的专车”，让对手被间接联想成为“不安全的专车”。以及斯达舒“胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒”集中强调产品具体特殊功效的定位方式。
那么在产品升维之后，加多宝或王老吉便可成为新品类的代表者，就没有必要对标现有对手，也没有必要就一个单点做USP突破了，而是可以直接成为新市场的领导者和占有者。其广告定位就可以是类似“新型凉茶开创者、重新定义现代凉茶文化、掀起社交凉茶革命”等针对更高维度蓝海品类市场的定位了。
正如刘慈欣小说《三体》中所提到的“降维打击”一词，拥有更高维度技术的三体文明能够把人类文明降低到二维，从而实现轻松碾压。笔者认为，如今加多宝和王老吉之间的竞争还处于同一个维度的竞争，那么谁能先于对手放弃营销层面、外观层面的低效竞争，采用更加多元化的子品牌和品牌升维，或将能够更快的重新驶入凉茶行业发展的快车道。
(责任编辑：DF386)
相关：
西藏阿里地区日土县发生5.2级地震中国地震台网正式测定:2018年08月04日12时04分12秒在西藏阿里地区日土县（北纬35.19度，东经81.11度）发生5.2级地震，震源深度10千米。
他叫张一鸣，西虹市里的张一鸣原标题：他叫张一鸣，西虹市里的张一鸣 《西虹市首富》里边的沈腾很苦恼，因为莫名其妙多了个巨富的二爷，要求他在一个月之内花光十个亿。但我觉得作为他好兄弟的张一鸣大概更苦恼，昨天还一起吃土的朋友一夜暴富..