北京时间11月21日零时，卡塔尔世界杯打响，朋友圈一片沸腾。
有意思的是，这场四年一次的“世纪战斗”里，“Made in China”无处不在。
“球衣、头巾、吉祥物……这些我都买了，早早就收到货了，我是个十足的老球迷，家里各式各样的纪念品有上百件了！”在长沙的叶先生对盐财经记者说道。
世界杯的周边产品不仅在我国国内热销，在国外也同样受到了热捧，而这些产品都拥有一个共同的名字——义乌制造。
“一切就绪，就等开赛出结果了，只要电话一打过来就立马印货。”义乌市飞尔体育用品有限公司的王少华已经在随时待命。
义乌制造占据世界杯周边商品70%份额
这半年、近几个月以来，是义乌商户忙得火热朝天的日子，因为他们都在和世界杯赛跑。微博热搜话题#义乌一厂家每天组装4000套大力神杯#，甚至有超过3394.7万阅读次数，便可窥探一二。
对于有着“世界超市”之称的义乌来说，它每一年都是世界杯周边产品的生产重镇。
今年更是如此。
根据义乌体育用品协会估算，本次卡塔尔世界杯的整个周边商品市场份额中，70%都来自义乌。
义乌，为何这么牛？
销量回暖
2022年，四年一次世界杯的春风再次吹到义乌，商户们的订单销量迅速回暖。
据了解，从今年４月起，义乌商家就陆续接到来自世界杯的外贸订单，大部分订单来自巴拿马、阿根廷和美国。
“为了赶物流，工人们上半年就开始加班加点了，今年上半年的订单量基本上和去年全年持平，下半年的订单量还没有统计，但总体上的销量是去年的两倍以上，相对疫情期间销量明显大幅提升，现在还有许多备货，就等比赛结果了，赛果一出，立马继续发货。”义乌市金尊文体用品公司负责人陈显春对盐财经记者说。
在义乌，这样忙碌的场面和增长的订单随处可见。
四年一次世界杯的春风再一次吹到了义乌，商户们的订单销量迅速回暖
在王少华眼里，她自己是个社恐。她是在朋友介绍下，因为一个偶然的机会，才开始做起了外贸。
王少华特别自信地称，前几年还“风光了一把”，赚了一些小钱。而对于这次世界杯，她盼了很久。
就像庄稼人播种、劳作了一年等待收获的心情一样，因为这次世界杯，她们公司整个的订单上去了，所以今年的效益很不错。
在这次世界杯中，准备出口备货的足球已经全部发货了，目前差不多卖了30万个足球——这是义乌市奥凯体育用品的负责人吴晓明的“战绩”。
对他而言，上一届俄罗斯世界杯卖出了近70万个足球，虽然今年30万个有很大幅度下降，但是和去年同期、乃至全年相比，订单量都有了大幅提升。
而按照价值计算，在义乌，《新京报》曾报道，有的商家每天产能已经达到3000个足球，光是世界杯前后足球出口能达到100万个，大约价值2000万元。
浙江义乌，工人正在加工出口足球
除了足球，这次还有许多新鲜的产品出现在了义乌“备货大军”中。
速卖通数据显示，从三个月前开始，在巴西市场，中国投影仪的增长开始显现，近一个月销售额同比增长了250%；近一个月，国产“桌上足球机”在阿联酋销售额增长了120%。
这些新鲜产品的热销，从侧面证明了全球消费者对于产品的需求越来越多样化。
此外，“我们公司今年追着潮流，自己设计了球星卡盘，包括各个队伍的合集，以及像C罗的单人集，不是纯粹的纸卡片，而是智能讲解球员故事的音乐卡盘，今年卖的特别好，占到了销售产品总量的三成”，外贸业务员吴枫对盐财经表示。
提前预测谁胜出
其实，义乌和世界杯的故事由来已久，它们俩甚至就像“孪生兄妹”一样被绑在一起，走到现在。
1978年，中国中央电视台第一次开始转播世界杯。黑白电视机中的“你追我赶，球进了”的赛场，成了中国球迷对于世界杯的初印象。
2002年，世界杯第一次来到亚洲，由韩国和日本两个国家共同举办，中国男足亦难能可贵首次闯进世界杯，国内的足球迷一片欢腾，这股“足球风”也漂洋过海地刮到了义乌。
2002年，中国男足首闯世界杯。图为中国队观众粉丝在场外加油打气
世界杯不仅是一个比赛，也是球迷狂欢的一场仪式，更是中国商品市场不断外拓的方向和平台。
例如2002年，外贸出口就占到义乌小商品市场营业额的40%。其中，世界杯相关订单的拉动作用功不可没。
同时，在随后的几届世界杯中，义乌的周边产品销量呈井喷式增长。
公开消息显示，2010年南非世界杯1月-5月，经义乌海关出口的体育用品及设备为6554万美元；2014年巴西世界杯仅1月-5月，经义乌海关出口巴西的小商品就达1.6亿美元；追溯到上一届俄罗斯世界杯，2018年前四个月，义乌对俄罗斯的出口额超过了10亿元……
在随后几届世界杯中，义乌的周边产品销量呈井喷式增长。图源：钛媒体
据不完全统计，在上一届俄罗斯世界杯期间，有300万对啦啦棒、30多万球迷扇、20多万手摇旗子、20多万顶帽子，就从中国发货。其中，过半数产品出自义乌。
出口商品火热，不仅仅是直接在“数量”上有所体现，在“新意”上也相得益彰。
从韩日世界杯的五彩假发，到德国世界杯的各色国旗，再到南非世界杯的“呜呜祖拉”、俄罗斯世界杯的奖杯，这些“义乌制造”都让义乌在国际上留下了深刻的印象。
销量一路开挂的背后，是消费者们能购买到各种新奇有特色的产品，商家也能获得良好的经济收益，一举两得。
商务部研究院国际市场研究所副所长白明对盐财经说道：“这次，世界杯义乌周边产品订单激增，其实是整个中国制造业的支撑。”
“现在体育周边产品千差万别，最需要的是‘灵活性+安全性’。也就是说，需要反应及时。”
白明对盐财经进一步补充道：“比如，商家会提前预测谁胜出，然后提前备好胜出队伍的货品，短时间内立马拿出货品，并且还要保证产品质量。这些谁能做到？义乌可以，所以肯定有‘钱途’。”
能一直“踢进”世界杯吗
不过，白明也关注到了“制约”义乌的一些堵点。
虽然这次订单的激增，但即使有世界杯，也不一定代表义乌就能翻盘，还有诸多问题需要解决与完善。
受疫情影响，义乌人其实已经很久没有接到现在这样多的订单了。尤其是今年8月份，疫情来势汹汹，许多义乌工厂里的产品没办法发货，库存积压在仓库里“吃灰”，做外贸的人很多都转行走了，留下的人，焦灼着，迷茫着。
杨长春是留下来的其中一员。
他告诉盐财经，对于他经营的旭哥体育用品公司而言，虽然印货不用特别担心，但是上游的原材料在涨价，工厂所需的锌合金、塑料、铁皮等原材料都在疯狂涨价，他也因为焦虑，而整晚都睡不着觉；为了稳住客户，只能自己承受亏损。
锌合金价格走势图。图源：卓创资讯
作为一名外贸员，吴枫则需要经常去跑市场。他几乎每天都会穿梭在义乌商贸城中，他看到很多店子都关闭了，也有的门面贴了转租。
疫情之前，对于很多商户来说，国外的大客户能够来到他们在义乌商贸城的线下门店进行考察、选品，他们也能够走出国门去了解客户的情况。而疫情来临时，这样的模式显然缺乏灵活性，随之而来的损失客户和订单。
此外，好的外贸产品还需要有好的渠道，对于义乌产品出海来说，物流更是至关重要的一环。
义乌到卡塔尔的直线距离是6740公里，除了义乌价格，义乌速度也是相当有竞争力的。
义乌制造的周边产品“远渡重洋”，最快20天就可以到达卡塔尔。
据了解，9月16日，菜鸟在义乌开通了世界杯海运专线，让国际商贸城商户能够在世界杯开赛前，把货运到卡塔尔乃至世界各地的球迷手中。经由这条海运线路，义乌制造从宁波和上海港出发，20到25天直达卡塔尔哈马德港。
白明还对盐财经表示，义乌当地还有“专机接送服务”，主要是针对订单量比较大的国外客户实行的，并且还有配套的物流。
更重要的是，随着国家防疫政策的优化，今后的出海和外贸会更加精准且方便，这也是未来发展的一个新机遇。
义乌通过菜鸟网络开通“世界杯专机”出征世界杯
速度起来了，产品质量也抗打，那还缺什么呢？
长期缺乏品牌自主权，一直是义乌外贸转型升级的一个亟待解决的问题。
长沙理工大学经济与管理学院李祝平教授对盐财经分析：“近些年、乃至近十年，义乌产品的质量、花样、形式、价格等方面都没得说，可是为什么国际上或者大型赛事中不会受到过多关注呢？”
一方面，义乌制造的主要优势是以量取胜、生产能力、成本优势、批发渠道等方面，但是在知识产权和原创制造等方面较为欠缺；
另一方面，义乌制造的小商品科技含量较低，所以品牌知名度不高，进而“出圈”的机会就很小。
如何创造新颖的原创产品，让义乌制造从“产品”走向“品牌”，这是至关重要的一步。中国的企业或商家要有品牌意识，可以通过先抢占授权，然后逐渐将理念融入品牌中，创立自己的牌子，再包装出海，随后占据别的国家市场。在李祝平教授看来，这是一条可行的路径。
但对于义乌的纪念品或者服装等产品来说，虽然看起来这些产品可以不太注重品牌，但是如果需要有更高的知名度，或者在面对其他地区产品的冲击下，“自己的品牌”确实是一条可持续化之路。
其实，世界杯带动的体育热，预计将会持续很长一段时间，即使热度散去，很快欧洲杯和亚运会就来了，以及社交复苏下的旅游户外和聚会场景采购需求，都是义乌外贸要抓住的商机，增长的机会一直在。
如今，号角已经吹响，战鼓在擂。
热爱足球的球迷们已经摩拳擦掌，深夜的朋友圈和各大社交媒体已经在热议纷纷，世界杯的周边产品也已送达或即将送达海外。
而下一个“踢进”世界杯的还会是义乌吗？
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