渴望进入一线阵营的国美电器控股有限公司(国美电器，00493.HK)旗下电商国美在线“动真格”了。
9月3日，号称国美在线成立以来规模最大的招商大会——“2014年国美在线开放平台战略发布会暨合作伙伴大会”在北京钓鱼台国宾馆召开。国美在线在会议上宣布，业内首次推出针对全部商家的“首年免佣金”的政策，条件是这些商家必须保证其商品在国美在线上的销售价格低于其他电商平台。
“这次会议其他的东西你记不住，但是你一定会记住免佣金。”国美在线董事长牟贵先昨日告诉早报记者，为了吸引更多的优质商家进驻国美在线，内部经过多次讨论终于确定了这一投入巨大的优惠政策。
“对于国美在线来说，免除佣金费用就相当于免收商家进驻的绝大部分费用，免费提供技术和人员服务。”牟贵先称，根据经营范围的不同，一般家电经销商入驻国美在线平台，要支付相当于销售额7%~8%的佣金费用；对于服装品牌来说，佣金占比超过10%。
不过，在重大让利的背后，国美在线也设置了许多条件，除了销售价格必须低于其他电商，其中30%的商品要明显低于其他电商外，还要求商家必须具有足够的经营规模，在国美在线上架商品总数不能低于其他电商的80%；拥有全面的服务保障；以及具备共同营销的能力。
牟贵先说，国美在线作出这一决策并不容易，讨论过程中，也有人提出效仿一些同行的做法，只针对某些重点招商领域免除佣金。“但是我否认了这一提议，任何一项政策推出，如果只是针对少数人，那它就根本不具备威力，不会取得好的效果。”牟贵先表示，国美电器本来进入电商领域就比别人晚，要想后发制人，不动真格的不行。
不过，国美在线的这一“狠招”能否如愿吸引到众多优质商家还很难判断。昨日参会的一家服装经营商对记者表示，免除佣金的政策别的电商平台确实还没有，力度不小，但是他很担心国美提出的免首年佣金只是一个美丽的“诱饵”，诱惑大家进去之后第二年开始“狠宰”。
“第二年的佣金我们确实不可能再免。”牟贵先针对商家的犹疑表示，但是第二年佣金的优惠力度还是会很大。
“国美在线目前的增速很快。”据悉，艾瑞咨询公布的2014第二季度中国B2C购物网站市场规模排名显示，国美在线在短短一个季度即跃升4位，市场份额名列第5.
“吸引更多商家入驻后，我们希望未来平台的销售额占比达到国美在线整体营收的70%，最终成为一家千亿级电商。”牟贵先说。
(责任编辑：DF150)
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