步森股份只是整个男装品牌企业的缩影。2014年，男装品牌并没有交出一份满意的答卷，营业与净利润几乎都出现了下滑，甚至出现巨额亏损。继运动品牌之后，男装业也步入了寒冬。
九牧王前三季度营业收入14.95亿元，同比下降15.07%，归属于上市公司股东的净利润为3.06亿元，同比下降27.99%。
希努尔前三季度公司营收26.41亿元，同比下降18.76%，归属于上市公司股东的净利润亏损1.46亿元，同比下降166.67%。
报喜鸟公布的2014年三季报显示，公司前三季度实现营业收入15.96亿元，同比增长2.82%；实现归属于上市公司股东的净利润1.27亿元，同比下降18.89%。
凯撒股份 2014年前三季实现营业收入3.55亿元，同比下降1.93%；实现净利润737.3万元，同比下降67.85%，在三季报中，凯撒股份还预计2014年实现净利润508万元至1270万元，同比下降50%至80%。
而造成公司经营利润下滑的原因大致相同，“受宏观经济影响”“终端需求疲软”“渠道变革”等。凯撒股份认为主要原因是由于市场竞争激烈，纺织服装行业终端需求仍然疲软，终端销售压力大，盈利空间减少，致公司经营利润下滑。七匹狼认为主要是由于2014年订货会接到客户订单下滑明显导致收入大幅下降所致。希努尔称业绩下滑的主要原因是受宏观经济影响，终端消费持续不景气，以及公司为帮助加盟商缓解库存压力，重整渠道货品，导致公司加盟店销售比预计减少。步森股份则将业绩下滑归结于：公司所处整体市场形势依然严峻，服装终端市场疲软，客户订单减少，销售规模下降。卡奴迪路称，“新老业务费用增加，但新的业绩增长点未充分释放”拖累了公司业绩。
在服装零售顾问梁闰仪看来，男装品牌营收利润下滑的原因更重要的是这些企业并没有真正去关注内部的整个管理系统，内耗很严重，尤其在内部沟通与组织体系的布局上。另外，企业的聚焦点不够务实，市场布局不够精细化等等，也是原因之一。
亿元，同比增70.5%；归母净利润16.13亿元，同比增83.57%。
据悉，海澜之家公司今年为店铺布局期，一方面对位置不好的店铺进行关店，另一方面新开店注重面积提升，并不以追求开店数量为主；同时电商模式采取线上线下同价的O2O模式，公司的电商销售收入增长迅猛，预计今年增长300%~400%。业内人士分析，海澜之家运作O2O模式具有先天优势：公司采取类直营门店管理模式，加盟商仅作为财务投资者，因此O2O运作不会面临和加盟商的利益分配问题。
在服装专家、上海良栖品牌管理有限公司首席顾问程伟雄看来，步森、七匹狼、九牧王等男装品牌的营收利润下滑，是他们原有模式决定的。“他们做的是总经销、总代理，这意味着他们只提供货给代理商，渠道的把握是控制在总代理、总经销手里的。”同时，国内的男装品牌的定位也存在问题，“高不成低不就，往高端市场走，比不上那些奢侈品品牌，而往低端走，又比不过那些快时尚、大众品牌，定位模糊不仅造成了消费者的流失，而且容易造成产品的同质化竞争。”
“男装品牌遇到的是系统性的问题，所以需要从源头上去改变，比如在产品设计上，要真正的去创新，而不是模仿抄袭；而且定位要明确，是做品牌商还是做零售商，如果要做品牌商，就要真正把品牌和产品做好，做到极致；如果是做零售商，就要经营好终端，经营好渠道。”程伟雄表示。
在服装专家徐斌看来，未来的企业都会互联网化，所有的公司都会运用互联网的手段去进行销售、营销推广、渠道管理等，具体到男装行业，就是线上线下联合互动，即O2O，但是难度会很大，需要走更长的路。由于绝大多数男装品牌都是深耕于线下的，在线下已经形成了完整的仓货体系、供货体系、开店体系以及分配与激励体系等，很大程度上需要打破原来的体系进行重新构建。
从另一个角度来看，男装企业在客户体验方面也应该改变思维。“品牌与顾客之间的联系路径必须缩窄。传统的沟通方式是品牌公司到代理商，代理商再到经销商，经销商再到门店，最后才传递到终端的顾客，使得品牌公司一直没能去关注顾客对品牌的体验度，这也导致客户对品牌的忠诚度越来越低。接下来，品牌与客户沟通的模式必须改变。”梁闰仪表示。
同时，男装企业的转型调整还需要充分考虑男性的消费特点。男装的消费群体一般是30岁或35岁以上的成熟男性，他们的审美观、对产品、风格的需求以及对品牌的选择，都是相对稳定的；他们拥有较好的购买力与消费水准。相对来说，男装市场更讲究品质消费。
(责任编辑：DF143)
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