福建莆田的林永宁，在8月中旬不得已还是结束了茶叶生意，本以为借着中秋节的集中购买，还可以再支撑一下。可是到了8月初，还没有任何来自企业和政府的订单。前几年，做高档茶叶生意的林永宁在中秋期间承接的各种茶叶礼盒订单，基本就可以占全年40%以上的收入。然而，从2013年开始，这样的局面就不复存在，来自政府的礼品采购基本没有了，而企业的礼品订单，茶叶单价也大幅度缩水，这叫林永宁在无锡的茶叶生意无以为继，苦苦支撑到中秋节前，眼看生意好转无望，决定放弃。
由于国家对“三公消费”的限制，以及各种“限酒令”，对礼品市场带来很大的冲击，很多像林永宁这样做传统礼品生意的，都因为来自政府的礼品采购业务的萎缩，而被迫关门；还有很多传统的礼品公司也因为订单量大幅度下滑，而选择转行或者倒闭。在整个行业不景气的背景下，也有一些平台型的公司，却可以逆势增长。
企业礼品支撑市场
随着政府严控“三公消费”，国企、机关单位的礼单消费锐减，这直接导致这两年中国的礼品市场规模萎缩三成左右。优优祝福礼品网总裁杨新永告诉《中国经营报》记者，以往国内的礼品市场，政府、国企带来的订单占据很大的一块市场份额，大致可以占据三成份额，如今，这块市场基本都没有了，而剩下的基本是企业消费，稳中有增。
事实上，由于国家对“三公消费”的严格控制，相关的办公用品、奢侈品 、出国旅游市场、烟酒市场都受到严重的冲击，而礼品市场与这些市场具有高度的关联度，所以受到冲击也就可想而知了。
目前，礼品市场主要依靠企业礼品消费支撑，而企业礼品市场又主要分为福利市场和商务市场，福利礼品的价位在100~200元之间，以相对比较实用的礼品、卡券以及礼品册为主，体现实用性；而商务市场的礼品价位主要集中在200~500元的中低价位，主打创意、文化和健康类产品，总体更加多元化一些。
例如，往年比较热门的一些礼品，如：陶瓷、金银、木质、丝绸等文化收藏类礼品，今年已经很少有企业选择了，毕竟不实用，不接地气，而一些与健康有关的创意产品就比较受欢迎，比如，保健按摩产品、活瓷水杯，包括一些比较实用的数码产品、音响、户外用品、居家生活类用品，都成为今年礼品市场上比较受欢迎的品类。
品牌观察家肖明超对礼品市场做过多年研究，”前几年的中秋礼品市场比较单一，以月饼和大闸蟹为主，而这两年，送礼市场越来越多元化，无论是礼品的内容还是送礼的形式都发生了变化。
记者走访了一些超市的礼品专柜，发现今年的月饼柜台普遍摊位不大，月饼的价格也都在200元以下，包装相对朴素，那种奢华包装的月饼基本见不到了。杨新永告诉记者，尽管月饼不像以前那么受欢迎，但因为中秋节的特色，一些大企业定制的中秋礼盒，还是会选择用月饼和其他实用商品组合的方式，既表达了中秋祝福的主题，也带给员工或客户更好的体验。
不转型毋宁死
在中秋礼品市场中，有机绿色食品也是其中一个重要的品类，这类礼品往往包括有机蔬菜、有机杂粮，以及有机的肉类。北京慢生慢品农业科技公司总经理吴威告诉记者，往年来自礼品市场的销售份额可以占据公司总体销售额的一半以上，尤其以中秋礼品和春节礼品市场为主。
但是自从政府出台“八项规定”后，这一块的市场就骤然萎缩，来自媒体、银行、学校、事业单位的订单基本没有了。“去年中秋节还有一些订单，今年就基本没有了。”吴威强调。如今，北京慢生慢品农业科技公司已经逐渐转型到做有机蔬菜的宅配，逐步退出礼品市场。
“其实我也不是很喜欢做礼品市场，因为礼品市场的集中消费，对农业生产的节奏冲击很大，供应链很难满足这种集中提货。有机农场的产能普遍比较有限，集中消费就会做不过来，供应链其实是不支撑的。”吴威表示。
像北京慢生慢品农业科技公司这样有着自己的种植基地的农业公司，在北京延庆县和天津静海县一共有100多亩的有机农场，一亩地一年平均产能可以达到1万斤，一亩地可以供应20~30个家庭，一年的产能虽然不小，但是分散在不同的月份里，其实产能也比较有限，如果做中秋和春节的礼品市场，每年的9月和1月份，产能就很难跟上，用户经常提不到足够丰富的有机蔬菜，菜品肯定存在不齐全的问题。
在吴威看来，往年有机蔬菜礼品市场存在着很多乱象，例如北京新发地的很多做有机蔬菜、水果礼盒生意的商贸公司，其实在中秋节的时候，都很难拿到有机农场的有机蔬菜，基本是从市场上直接拿货，冒充有机蔬菜。因为中秋、春节期间，需求太集中太大了，需求和供给不匹配，所以只能造假。
而今年，随着政府礼品采购的急剧萎缩，很多做有机食品礼品的公司不是转型，就是倒闭。像慢生慢品这样有着自己的有机农场，也有一定客户资源的公司，转型做高端用户的宅配市场，其实比较符合他们的实际发展方向。
做礼品市场的电商平台生意
由于国家对“三公消费”的严格控制，让那些主要依靠政府、军队和国企的礼品公司的生意难以为继，传统礼品公司也因为业务模式过于单一，而不得不转型或者走向多元化经营；而礼品行业的电商企业普遍却可以在逆势中高速成长。杨新永告诉记者，最近几年，优优祝福礼品网一直都是业务翻倍增长。
“我们和传统礼品公司不同的是，我们是一个礼品垂直电商平台模式，面向的是全国市场，而传统礼品公司多数都是区域型的，市场覆盖有限；而我们的业务也主要来自互联网，80%订单来自网络，20%来自口碑介绍，且口碑客户占比越来越大，这也和传统礼品公司依靠企业关系和政府关系，有很大的不同。”杨新永说。
事实上，目前国内的很多礼品网站，提供的是一站式的礼品定制服务，包括礼品专业咨询、策划创意、设计定制、生产质检、仓储配送等一站式解决方案。而平台型的礼品网站具有采销系统、集采系统、积分系统、设计系统等增值服务，不仅能够给企业提供礼品定制等更个性化、多元化服务，而且可以显著提升企业的采购办公效率。
而在业务模式上，像优优祝福礼品网在北、上、广、深、杭采用的直营模式，直接面对企业级客户，提供礼品解决方案，而其他地区则采用加盟的方式，通过加盟商面对当地客户，优优祝福礼品网利用自己的集采能力、信息化优势和创意设计平台能力，帮助加盟商为当地客户提供高品质的一站式礼品解决方案。
在肖明超看来，在科技和文化的双驱动模式下，送礼方式正在发生变革：礼品定制的出现，让送礼变得更加个性化和更具针对性。例如，针对大型企业的礼品定制，除了在产品上增加企业LOGO、附赠贺卡等微创新，还可以为企业量身定制进行原创设计，以传递更丰富的情感，提升礼品的文化内涵。
纵观欧美日韩等发达国家，礼品市场已经相当发达，并成为核心支柱产业，近几年我们国家也相当重视文化创意产业和中高端制造业的转型升级，以用户为导向的更多文化和科技创新型企业已经涌现，将带动礼品行业上下游的健康快速发展。
(责任编辑：DF127)
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