当一线高端白酒出现滞销之际，西凤超高端产品国典凤香却逆势增长。在11月份创下单月销售额1238万元之后，12月8日，又在浙江温州举行品鉴会，继上海和昆山之后再次布局华东市场。
对于全国各地开品鉴会一事，西凤相关负责人对本报记者表示，希望通过品鉴会为经销商提供一个相互交流的平台，也希望通过现场品鉴与交流，加深客户群体对国典凤香的认识，从而进一步了解西凤文化。
单月实现销售额过千万元
事实上，在严控“三公”消费的大背景下，政务消费明显下滑。“今年将是中国白酒行业最困难的一年。”泸州老窖董事长谢明在年初一个论坛上的预言如今已成为现实，现如今，“业绩下滑”、“寒冬”、“泡沫”、“价格倒挂”等诸多字眼都被用来形容当下的中国白酒业。11月28日，国家食品药品监督管理总局自今年3月份新组建以来，首次专门针对白酒发声，一纸《通知》被称为针对白酒“史上最严厉政策”，又将白酒业推向风口浪尖。
然而，西凤超高端产品国典凤香率先转型主攻商务消费，以各地商会为依托，创新营销方式，依托商会圈子进行体验式营销和直销，积极推动商圈口碑营销，将喝酒大户发展成为卖酒客户，屡创营销佳绩。
据介绍，国典凤香除此前在昆山举行的“大西凤、大昆山、大未来”的迎新春团拜会获得268万元的订单外，11月初在上海和十堰的两场品鉴会上，又分别获得238万元和200万元的现场订单；11月末，在成都获得其四川代理商成都金华商会800万元的订单。也就是说，仅在11月份，国典凤香就实现了1238万元的销售额。
对于西凤酒在逆势中取得较好的成绩，业内人士认为，这与公司的精准营销以及创新营销分不开。
创新营销实现品牌传播
众所周知，随着传播途径，传播方式不断的增多，企业变得更加注重消费者“怎样想”。西凤国典凤香通过赞助各种文化赛事，在全国范围内举行推介会，组织邀请EMBA毕业生同学会、企业家考察团、各地商会的会长或秘书长等参观西凤酒厂等方式，以这种体验的方式拉近与消费者距离，使消费群体对国典凤香有更深入的了解，依托圈子，提升国典凤香的知名度。
知名营销专家黄先仁表示，在众多的沟通方式中，让消费者主动参与进来，并通过消费者去散播，慢慢的渗透到各个层面、各个领域，这样以来，消费者通过体验式参与就有了话语权，就会切身体会到购买产品、品牌的意义，“我参与，我拥有”的价值才会体现。“反过来，如果单纯只告诉消费者产品的基本信息，消费者无法感知产品的内涵，以及品牌附加价值，这样消费者会很被动，企业也很被动，在这种情况下，企业就应该”放权“，应该改变传播方式，改变沟通方式，让消费者主动参与品牌运动。”
除了与消费者互动外，国典凤香的另一举措就是直销，即厂家对那些面积大、信用度高、形象好、有团购渠道的酒店等授牌直接供货。“国典凤香越过渠道直接卖给喝酒大户，通过减少中间环节让利给最后一个买单人，大大降低喝酒大户的喝酒成本和送酒成本，买卖双方都很舒服。”知名营销专家肖竹青认为，只要找准对象，高端酒的刚需就永远存在。
(责任编辑：DF111)
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