从2G时代到3G时代，从语音到流量，运营商一直将资费作为校园营销重点。步入4G时代，运营商一是要通过灵活的资费套餐设计，解决学生群体怎么用的问题，一是要丰富App等应用的广度和深度，解决用什么的问题，以应用反向推进流量和用户粘性提升
9月开学季，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。从80后到90后，再到今年的95后高校新生，高校学生群体的变迁也让校园信息化市场迎来新的服务模式。今年的校园营销除了运营商火药味十足的资费、终端等传统营销比拼外，各种APP、信息化应用粉墨登场，折射移动互联网的触角正不断向各领域纵深延伸。运营商中，北京移动在北京邮电大学启动“NFC校园一卡通”项目，中国电信则借助翼支付带来“支付+理财”的互联网金融理念，为高校学子开启移动互联网新生活。运营商之外，专门为学生定制的移动钱包应用、助学类App应用、可自选室友的App、学习软件等层出不穷，西安交大、复旦大学等众多高校都推出了自家的校园服务App……步入4G时代，移动通信网速的提升、智能终端的普及，为移动互联网应用创新奠定了更坚实的基础，作为产业链重要一环的运营商，校园市场将成为4G时代流量经营的重要试验田。
App闪亮2014年校园营销大战
今年9月是我国4G商用后首个新生开学季，4G和移动互联网大潮下，校园生活与手机结合得更加紧密，各种App应用成为高校迎新一道靓丽的风景线。
一是众多高校迎新、教学等活动，都贴上鲜明的移动互联网标签。今年，清华大学、中国人民大学等全国近200所大学共同发起“微迎新”活动，首次尝试在录取通知书上印上本校微博二维码，学生用微博扫描通知书上的二维码即可进入到学校专属页面，获得详细的入校指南。App还渗透到日常教学中。目前，许多高校都推出了官方版App，例如清华大学的At Tsinghua、复旦大学的i复旦和同济大学的“微同济”等。此外，许多学生自行开发了特色APP。例如，复旦大学的“旦事”手机应用，网罗了校园各种活动信息，还带有约饭、活动抢票等功能；三峡大学一款名为“三大彩虹”的校园App，内容包括校园介绍、校园新闻、分数查询、招聘信息等。
二是移动互联网创业公司和业界大佬针对高校学生学习、生活的专属App层出不穷，在线教育显露良好“钱”景。例如，一款能对接高校教务系统，帮助大学生快速录入课表至手机的工具类应用超级课程表，用户数已超过一千万，这个90后创业者与百度合力打造的应用近日获得了数千万美元的B轮投资。
三是基础电信运营商推出的特色校园应用。例如，近日，北京移动正式启动NFC校园一卡通，借助NFC手机不仅在校园能实现图书馆借还书、食堂消费等功能，在校园外也能乘坐北京公交、地铁，还能到一卡通签约商户刷手机消费。中国电信翼支付在全国多所学校开展“我的大学我来啦”主题活动，将众多优惠活动和“支付+理财”的互联网金融带给高校学子。
运营商捆绑OTT，开启校园市场后向收费
目前，90后是校园市场主体，作为伴随互联网成长起来的一代人，对网络的依赖成为这一群体的显著特征。易观智库发布的《2013年中国移动互联网统计报告》显示，在2013年我国移动互联网的6.2亿网民中，24岁以下占31%，以90后为主的年轻一代正成为移动互联网主力人群。
另据360手机助手此前发布的第二期《90后移动互联网调研报告》显示，移动互联网时代，“90后”的吃喝玩乐、出行、购物依靠手机支付已成为生活方式。六成90后患有严重的“手机依赖症”，每天手机上网时间超过3小时。每周都会用手机购物的90后达25.1%，34.4% 的90后手机购物频率为每月1-3次，从来不用手机网购者仅16.0%。与80后不同，有62.4%的90后都为手机游戏付过费。
作为校园信息化产业链一环的基础网络运营商，除了可以涉足移动支付、安全防护等校园信息化具体应用外，其作为智能管道的作用不可忽视。在今年各地的校园营销大战中，运营商与OTT热门应用捆绑营销成为亮点。
在北京，北京移动推出手机淘宝特权。用户只需激活移动号卡并注册手机淘宝，就可领取10元现金红包，专享9.9包邮以及KTV9元欢唱3小时等礼包。北京联通针对学生推出“微信沃卡”用户将获得“300M微信专属流量，5套微信表情包，微信游戏送10000金币等”6大微信特权。
在广东，中国移动与搜狐视频、手机淘宝、小米多看、乐逗游戏、联众游戏、阿3正传等主流互联网企业合作，给新生打造一个丰富且多方位的大学生活。
在上海，上海电信不仅通过特惠的资费及业务来吸引用户，而且与京东、腾讯等互联网企业合作，针对新入网校园用户赠送京东、腾讯红包。
此外，据报道，由中国联通新晋副总经理熊昱牵头的校园营销策略“共享流量”即将在全国4000所高校推出。中国联通将聚集11款互联网应用共享1G流量。据悉，该流量费用完全由中国联通承担，参与该产品的互联网应用需要提供联通定制版本。涉及移动互联网视频、音乐、社交、游戏、工具等诸多领域。
4G拓展应用产业链创新空间
如今，教育信息化市场方兴未艾，在线教育成为又一个正在兴起的万亿级市场，吸引各界巨头争相涌入。事实上，社交网站鼻祖的Facebook即从校园市场发家，未来这一市场也有望孕育更多IT巨头。
在电信市场，运营商从以资费优惠、预存话费送实物等传统市场营销为主，到借助应用提升用户粘性，拓展流量经营，可以看出，校园应用市场潜力巨大。目前，运营商校园信息化主要集中在移动支付、视频监控等领域。随着4G和光纤网络覆盖不断完善，物联网、云计算等新一代信息技术不断成熟，这给运营商深入拓展校园信息化市场打下基础。
此外，作为一种综合信息化服务，校园信息化整体解决方案也为运营商、设备商、应用开发者等产业链合作创新打开更大的市场空间。例如，随着校园安全问题日益突出，融合运营商、设备商、芯片商、终端商等产业链，集视频监控、门禁系统、电子巡更系统、防盗报警系统等功能于一体的校园安防网络正逐渐受到重视。
正如中国电信集团公司创新事业部总经理李安民所言，4G不仅仅是网速的提升，在结合云计算、智能终端、物联网、大数据等技术交汇融合之后，将产生新的技术和新的商业模式，“就像3G一样，我相信4G一定会催生新的产业，并且将极大地提升整个产业链本身价值。”李安民预测。
(责任编辑：DF142)
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