“老板，我非常喜欢这只镯子，您看，我孩子还小，一月工资就3000元钱，老公还要再补贴我300块钱我才买的起这个”。
近日，中国经济网记者在翡翠玉石商铺走访时，某商家向记者讲述了这样一件事情。
前些天，有个穿着打扮时尚的姑娘来到店铺前，看上了一只冰种飘蓝花的手镯，便向老板询了价。老板也是实在人，看这小姑娘朴实，也没多要价，出口报价6600元。话说现在其实一只种水质地都说得过去的“冰飘蓝”手镯，出价6600已经算是实在价了。这小姑娘想都没想，直接杀价一半，向老板开价3300元。
老板听到这种报价，本已懒得再跟这小姑娘还价了，谁知这小姑年甚是执着，非想要这只手镯不可，一直在柜台前软磨硬泡。而且还跟老板说了文中开头的那句话——“您看，我孩子还小，一月工资就3000元钱，老公还要再补贴我300块钱我才买的起这个”。
老板本是生意人，只要不亏本，总是尽力促成成交的。但这次却不同，不管是人家凭借口砍价也好，还是真的不富裕拿不出那么多钱也好，老板是真心不想卖了。
老板心想，你拿着你孩子的奶粉钱买这种玩意还来这套。翡翠是个一个奢侈品，不是生活必需品。你一个月工资就3000，这个明显已经是理财透支了。对你来说，你就应该买一个1000多的东西。而且你还是有孩子的。你不为你自己你也该为你的家庭吧。为了过一把瘾，就连饭钱都不要了。还要问老公要钱。这种行为实在是让人难以接受。
对于这种消费观，中国经济网也支持一下这个老板。作为玉石翡翠制品，虽然现在人人喜爱人人带，但这种东西毕竟是奢侈品，不是生活必需品。作为经济条件一般的家庭，不要为了一时冲动一时欢喜去增加自己的生活负担。
理想很丰满，现实很骨感。作为消费者，尤其是爱好翡翠玉石的消费者，一定要量力而行。在如今变化莫测的今天，一定要有一笔自己以备后患的积蓄，不管是失业还是生病，这些远比一只翡翠镯子更加重要。拿孩子买奶粉的钱买镯子，笔者也相信这只是砍价的手段，但同时也侧面反映出，消费者也确实在节衣缩食购买翡翠。
再有，购物讨便宜是消费者的天性，但胡乱砍价却是玉石市场乱象。归结起来，是商家和顾客在玉石制品上的博弈。玉石制品有一个特点便是真伪性和稀缺性的难以判断。辨别真伪、优劣不是普通大众能轻易看的出来的，因此商家便有了可乘之机胡乱开价。与此同时，大众消费者也自然会感觉到价格虚高，老板开价多为不实之价，便也随之出现了恶性杀价。说到底是对商家的不信任。
行内对玉石翡翠也有一句俗话“卖熟不卖生”。意思就是说，同样的玉石制品，我宁愿把东西卖给我的朋友，我也不愿意跟陌生人去讨价还价。
我们不难看出，商家和消费者在玉石价格上的博弈，出现了一种恶性循环的现象。商家不实在，顾客便使劲杀价；商家预料到顾客会使劲杀价，那么出价就会更加虚高。
(责任编辑：DF118)
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