降价跑量还是等市场回暖？对于杭州的开发商而言，这个问题并不好回答。
限购解禁、二套房首付放开、余杭政府可能近期出台补贴政策，这一连串的“组合拳”正在试图将杭州楼市力挽狂澜。就在今年年初，杭州多个板块率先降价，引发了全国楼市连锁反应。
8月杭州市区(包含余杭、萧山两区)的成交总量为9381套，这是杭州市近8年来8月份的最好成绩；主城区8月成交商品房3960套，是2014年开年以来杭州主城区成交套数最高的一个月份。
“走一步看一步，现在没有办法看更长远的，只能走着瞧。”杭州当地的一家开发商对《第一财经日报》记者称，这个市场太难做，每走一步都很艰难。
一个时代的终结
这一波的“救市”政策，大部分消息都来自于开发商，比如限购解禁，杭州多数开发商都在政策落地之前获得了消息。
8月28日下午17时左右，杭州市住保房管局发微博称：“充分发挥市场在楼市调控中的主导作用，经研究，报市政府同意，从8月29日零时起，购买杭州主城区140平方米以下住房(含商品住房、二手住房)不再提供住房情况查询记录。”
两次调整，杭州限购成为历史。这对于杭州楼市而言，意味着一个时代的终结。
“几乎所有的工作群都在当天中午开始跳这条消息。”一家TOP10以内的开发商对记者说，他们在之前的一个重要“饭局”上得知这一消息，内容基本准确，只是不知道落地的具体时间。他们做了一些备案，比如，把手中的一些楼盘进行价格调整，多数楼盘价格进行了上调，一些特别难“走”的户型，价格进行了下调。
“得跑，这是市场打开的一个缺口，现在大家都攒着劲儿在观望，我们要抢这个时间差。”上述开发商对记者说，把更好的货源集中在手头上，把难卖的货源先出掉。
有一家杭州当地龙头开发商在钱江新城板块的一个楼盘，价格甚至大跳水，最终2万多/平方米卖掉一套房源，只相当于原来的六折。
“被速度秒光了知道吗？连我们都没有得到消息，一点点消息都没有就秒了。”上述企业的一家员工对记者称，他的多位朋友都觉得很遗憾——这是一个不错的“投资机会”。
浙江杭州就是投资者最早进入的城市之一，2010年左右开始陆续退出楼市。而最近这一波的行情下，许多人又开始蠢蠢欲动。
事实上，对比2014年上半年杭州市区2.5万套的成交量，8月份杭州楼市卖出了超过上半年三分之一的量。
大量出货
杭州的开发商在限购解禁后大量出货。
8月底刚好是杭州限购解禁一个月的时间，大部分开发商都在朋友圈晒业绩：万科庆祝月销破百套，龙湖在发案场人满为患的照片，此前当地的龙头企业滨江也发过漏夜开盘的照片。
许多开发商在思考一个问题，这些客群究竟是存量还是增量？存量意味着这个市场下半年可能形势还是很严峻，增量可能意味着风向开始转变。
一些豪宅卖得较好，在业内广为流传，比如，滨江在浙江杭州的“武林壹号”8月签约20套，销售金额达4.76亿元，湘湖壹号则排名萧山区销售金额榜第三。
“千万豪宅走得特别快，这个趋势很明显，比如绿城的桃花源、之江壹号、云栖玫瑰园项目都卖得还不错。”杭州本地的一位开发商称，他们正在观望中，9月份有个新盘会推出来，如果市场开始回暖，价格就会上调。
有一组数据可以看出端倪，在主城区140平方米以上大户型限购松绑后的24小时内，武林壹号火速成交6套，单日吸金1.5亿；而位于余杭区的低密度住宅绿城·桃花源更是单月成交15套，成交5.5亿元。
融创和绿城的融合带来了一些新的机会，透明售房网的数据显示，8月绿城在主城区的网签销售金额超过18亿元，领先于万科的8.59亿和滨江的7.3亿元。
不过，这组数据并未加上余杭区，如果全部加上的话，仅仅在重镇杭州，绿城8月网签金额超过23亿元，这个数据让许多业内人士喘不过气来。
数据显示，5月份的重庆龙湖，6月份的南京世茂，网签都超过了16亿，中原的数据显示，万科在北京上半年有一组网签数据将近21个亿，融绿在上海有一组数据也在21个亿左右。
开发商的单月单城数据中，最高的也就是绿城在8月份的杭州。“这组数据放到2009年并不高，当年绿城在单月的数据更高，这个时候不一样了。”杭州透明售房网市场研究院院长方张接说，今年市场形势不好，这个数据已经十分惊人。
走为上策
“8月杭州楼市的量能堆积，与政策变化后购房者‘恐涨心理’有关，在这种心理的刺激下他们会选择匆忙入市。所以，接下来的问题是，当‘恐涨’性的购房需求释放之后，正常的市场需求能否继续支撑起楼市。”方张接说。
一个不可回避的问题是，几乎所有的开发商都进行了价格调整，也就是说，把价格往上调了。楼市里，没有错卖的开发商。
只有一小部分开发商试图“以价换量”，当时抢得比较凶的一个“地王”地块目前正陷入定价僵局，他们想尝试着降价“走一走”，看到其他开发商都调高了价格，他们又犹豫了。这个楼盘的价格迟迟定不下来。
“不跑就是死，但是现在市场不能判断错误。”一家销售TOP10的开发商在杭州市场也耕耘多年，他们认为，这个市场需要等一等。
杭州的另外一家龙头企业正陷入扩张的难题，这个城市的竞争过于饱和、激烈，他们的大本营又在杭州，想在本地实现规模化扩张，难度十分大。
方张接判断，最大的可能是，杭州楼市就此进入一个“新常态”：成交量回升，房价基本平稳，高性价比产品变得更好卖，不好的产品依然受冷落。也就是说，不会有鸡犬升天的狂躁，也不再会有万马齐喑的悲哀。
政府率先发出了复苏的信号。根据国土局网站已经公布的出让公示看，9月份主城区将有7宗地块出让，其中三宗为涉宅用地，这是主城区时隔半年后重启宅地供应；而萧山区将有11宗地块出让，全部涉及住宅用地；此外，余杭将有两宗地块出让，其中一宗为崇贤板块的商住地。
记者了解到，多家开发商纷纷制订了新一轮在杭州的拿地计划。限购解禁四年，终究成为过去。
(责任编辑：DF145)
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