互联网营销的免费手段进入证券行业，国金证券和德邦证券将于近日将网络开户线上佣金降至万分之二。扣除交易所规费外，“万二”这一近乎零佣金的策略显示，券商新一轮价格战战火已经燃起。
具体来看，德邦证券将于2月底推出网上、手机开户，届时开户佣金有望实现仅包括交易所规费、不高于“万二”的“零佣金”；国金证券与腾讯合作，将在2月20日推出测试产品，将网络开户线上佣金降至万分之二。国金证券将依托腾讯巨大客户流量，尊重互联网精神，把用户体验放在第一位。
值得关注的是，德邦证券虽为小券商，其经纪业务收入并非主要依靠交易佣金，而是理财产品的销售收入占比大幅提高，其销售产品除了资产管理部的理财产品外，还包括公募基金、私募基金、信托等各类金融产品，其中尤其是信托类产品销售占比较高。这一强大的销售模式不仅改变了依靠佣金的经纪业务传统模式，甚至也让公司的利润来源发生了根本转变。
在互联网的不断冲击下，证券行业佣金不断下降，此前华泰证券通过网上、手机开户将新客户佣金从“万八”降至“万三”。由于券商在交易过程中，证监会和交易所要收取一定的提成，俗称规费。华泰证券万分之三的佣金已经是行业最低，若国金证券和德邦证券此次将佣金降到万分之二，那么除了规费之外，基本就不存在附加费用，对于投资者来说无疑是获得了“免费的午餐”。
为避免价格战过度，前几年全国多个地区以证券业协会牵头的形式陆续出台了各地“最低”证券交易佣金标准，如北广深三地券商的“万八”联盟。然而，在互联网搅局金融业的背景下，免费大旗深入人心，目前这种标准已悄然被打破。
事实上，券商佣金下降也是大势所趋。根据申万报告显示，从2008年以来，券商佣金净利呈逐年下滑的态势。业内人士指出，随着互联网应用在金融领域普及率的上升，券商佣金下降是无法逆转的。同时，目前券商都在努力提高其他业务的收入，已经实现佣金占比的下降。
据悉，20日国金与腾讯还将推出保证金货币基金产品，为留存资金的客户进行增值服务。此前天弘基金与淘宝设计产品获得巨大成功，华夏基金也与微信合作在“理财通”上获得成功，因此国金证券的该款产品广受瞩目。据悉，此次合作的基金公司并非大公司，是否能获得市场认可不日将揭晓。
(责任编辑：DF111)
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