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房产圈中国核武库 全民营销下半场 整合互联网时髦求实效


更新日期:2014-08-26 16:24:33来源:网络点击:145080

  昨日,一则万科和淘宝合作的信息在业内流传,简单来说,就是淘宝用户全年的花销,可以在购买万科指定房产时冲抵购房款,最高额度达200万元,而对全年在淘宝消费不满5万元的用户,淘宝还将直接发放5万房款补贴。

  自房产全民营销概念出来之后,营销手段开始展现其花里胡哨的一面,从电商到金融品,再到互联网,下半场的营销战火遍地可见,但是,毫无疑问互联网是其火力全开的方向。

  房地产“拥抱”互联网着力客户资源挖掘

  不久之前,由卡考网络打造的“房产销冠”产品在杭州问世,那就是一款以互联网为工具,通过二手中介挖掘客户的软件。这是听到距离最近的“当房地产遇到互联网”的故事,有人说,二者的跨界必然能够擦出火花,而两个月不到,万科再次与互联网亲密接触,看这架势估计火花是不够了,应该是冲着火球去的。

  “万科的购房人群在发生改变,曾经他们只做线下推广。”浙江厚道资产管理有限公司总裁丁浚哲在接受新华网采访时表示,“估计万科通过大数据分析,发现客群从曾经的写字楼白领逐渐都变成了淘宝购物者,而这一波潜在购房人群却在越来越庞大。”房企在挖掘客户的路上越走越深入,而互联网被誉为化腐朽为神奇的工具,当房地产遍地挖洞找出路的时候,这便是不二之选。

  阿里巴巴新媒体部总监黄磊曾经表示,他对房地产与互联网的结合颇为乐观,目前正处于二者结合的蓝海时代,谁能成为先行者,谁就能成为规则制造者。

  房企改革刻不容缓资源整合卖房是趋势

  就在两天前,王石在公开场合居安思危,讨论下一个十年倒闭的房企会不会是万科?王石在思考,相信这也是国内大部分房企一直在思考的问题,“变则通,不变则亡。”

  万科2014年初的《致股东》中有这么一段话:“当新时代的大幕揭开时,传统行业应该做的,不是远离自己熟悉的领域,而是理解新的规则,寻找新的伙伴,运用新的工具,将原有的业务做得更好。”此次万科推出与淘宝的合作正是上述理念的一次实践。

  以杭州为例,德信与平安好房宝合作,以回馈购房者高昂的首付款收益率为条件,吸引其购房。房企与金融产品的结合,也在日趋平民化,而其好房宝产品也与互联网有着千丝万缕的关系。而这样谋求合作的房产公司,并不只有一家,比如富春集团和马云的菜鸟网络、金地与华夏保险的合作等。

  房企改革已经箭在弦上,到了不得不发的境地。“过去开发商房子好卖,他们不愿意投入大量的资金在线上。”丁浚哲表示,“几年前,杭州曾经开辟过一个网络看房平台,但是运行没多久就夭折了,主要原因还是市场尚好。”

  再看今日的杭州。据同策咨询研究部数据显示,7月杭州商品住宅供应量为63.59万方,环比上月下滑21.70%,同比去年7月跌幅为25.60%;成交29.34万方,环比下跌26.02%,与去年相比下滑46.12%,成为7月房价环比下跌最大的城市。而此次参加万科优惠活动的楼盘共有23个,其中12个在杭州,这与淘宝基地在此不无关系,但是也与杭州市场行情不景气有关。

  恐宣传效果大于实际成交房产与互联网结合仍在探索中

  “这是促销行为,房地产形势走到下半场,需要新元素来激发购房者的眼球,也是符合现在供大于求的格局。”丁浚哲分析道,“现在开发商亟需解决的两个问题,一个是如何让更多的人看到我的房子,另一个是如何用性价比高的产品来下单?”

  借用网络平台进行房产品展示很早就进入了公众视野,之前最有名的无非是淘宝卖房,还有法院在网上拍卖抵押房,但是真正的网络选房成效一直不明显。“购房者对网络看房的兴趣会越来越大,因为购房群体在趋于年轻化,他们会先比较再下手,省去大部分路上奔波的时间。”丁浚哲表示,“但是真正从网络选房转化为订单的比率不会很高。”

  他认为,购房者有明显的区域性偏好,万科与淘宝的合作,首先做得是一个全国量化,然后再落到杭州地区,同时,还必须量化到城东、城北、城中等区块,真正的目标客群也许并没有抓住多少。“广告促销吸引眼球的效果,会远远大于实际的成效。”

  “线上承诺的优惠,大部分是从线下转换而来,变一个形式反馈给购房者而已。”一位不愿意透露姓名的业内人士总结。

(责任编辑:DF142)


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