为应对今年以来的楼市“寒潮”，房地产企业开始采用五花八门的促销方式来消化库存。
亚洲最大的网络零售商圈淘宝与房地产行业“老大”万科25日宣布携手“卖房”。这一促销活动大致为：“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元(人民币，下同)。”
消费者只需要登录淘宝房产页面或在楼盘现场扫码，就可查看近一年(2013年8月1日—2014年7月31日)的淘宝消费总额。据了解，该活动上线当天，已经有140余位网友获得100万元的优惠。
中新社记者26日从万科方面获悉，这个活动由杭州万科发起，并得到了万科其他城市多个项目的参与，这是该企业运用互联网的一次创新尝试。由于互联网平台可以消除信息不对称，万科希望借此举锁定中国网购族群体。
这次合作实际上在万科年初的计划中已现端倪。万科称之为“在房地产白银时代拥抱互联网”。在2014年初的《致股东》中，万科称，在新时代，“传统行业应该做的，不是远离自己熟悉的领域，而是理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具，将原有的业务做得更好。”
同策咨询研究部总监张宏伟26日对记者分析称，万科借此举锁定了中国网购族中消费额最高的群体，可以充分挖掘这些淘宝用户当中的潜在购房群体，有效消化当前库存。
这一尝试也可能带来房地产领域营销模式的转变。张宏伟认为，万科与淘宝此次合作如果有效，也就意味着房产电商又向前推进一步。此后以万科为首的品牌房企还会加码房产电商的投资，最终成就房地产企业利用互联网“卖房子”的营销模式转变。
这一活动由杭州万科发起，而当地楼市虽然已有“救市”政策出台，但仍面临较大的“去库存”压力。张宏伟认为，从最终实际表现结果来看，万科此次“冲抵购房款”的营销活动实质是利用淘宝的一种“降价”促销。在“金九银十”各房企蓄力冲击业绩之时，万科的此次营销活动有可能开启新一轮降价潮。
(责任编辑：DF142)
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